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“价格”“库存”缠身,酒鬼酒何时翻身?

发布时间:2023/9/8

  近日,湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知,自7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。懂酒谛了解到,作为酒鬼酒的高端品牌,内参的价格倒挂问题严重,其出厂价为1050元,但实际经销商调货价仅750元,而在电商平台的官方售价是998元/瓶,倒挂情况已较为明显。

  业内普遍认为,酒鬼酒此举目的很明确,就是为了稳价格、消库存,为经销商减轻压力。

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  价格混乱,库存难消

  而除价格倒挂外,内参酒还出现了严重的窜货问题,进一步加重了产品市场价格的混乱。酒鬼酒副总经理王哲坦言,“现在企业的窜货、倒货、低价90%以上来自线上,线上非常难治理。”

  华鑫证券研报指出,酒鬼酒过去高B端渠道费用的投放虽然起到推动经销商积极配合产品推广的作用,但也容易造成经销商通过低价转货、窜货的方式套取费用,产品价盘不稳的同时,品牌端建设效果不足。

  作为酒鬼酒的高端系列,2022年,内参系列营收11.57亿元,同比增长11.88%,占营收比重28.57%,较2021年下降1.72个百分点。

  与此同时,根据酒鬼酒2022年财报显示,酒鬼酒的整体成品酒库存从2021年的5914吨提高到7375吨,同比大增24.7%。其中,2022年内参系列生产量达1580吨,销售量达1147吨,销售明显小于产量。期末库存量更是高达1347吨,已超过全年销量。

  存货方面,2022年酒鬼酒的存货为14.17亿,再创新高。而早在2018年时酒鬼酒的存货仅为8.2亿,随后逐年分别提升至9.3亿、10.27亿、12.69亿和14.17亿,呈现逐年走高的态势。今年一季报显示,酒鬼酒库存压力凸显,重点产品价盘走弱,52度内参酒、52度红坛酒鬼酒价格分别下跌了100元、15元。

  另一方面,酒鬼酒的合同负债持续下降。截至2021年末,酒鬼酒的合同负债高达13.82亿元,占总资产的23%。但到了2022年末,酒鬼酒的合同负债为4.33亿元,同比下降68.7%,占总资产的7.4%。发展到2023年一季度末,其合同负债降至3.67亿元,占总资产的比例也降至6%,由于酒企普遍采用“先款后货”的模式,这也意味着经销商的打款意愿在减弱或对未来的销售预期不乐观。

  酒鬼酒公司副总经理王哲在2023中酒展上表示,从2019年到2022年上半年,是中国白酒高速发展的几年。“但现阶段酒业并不景气,核心来源于大家对未来消费没有信心,我们的合作伙伴对销售没有信心,对进货没有信心。” 王哲认为,目前经销商销售白酒的心态发生变化,核心的关键点是对产品的满意度下滑,下滑原因实际上是价格出现大问题,导致经销商没有利润,对未来没有信心。王哲认为,真正价格的改善实际上是靠供需关系而不是靠管理。

  在今年5月份举行的酒鬼酒2022年业绩说明会上,酒鬼酒公司副总经理王哲也提及市场乱象问题,其回复投资者称,公司没有涨价计划,但正在治理市场窜货和低价行为。

  “白酒行业和酒鬼酒一样,都处在一个非常痛苦的阶段,但是看到了正确的方法。”在6月28日召开的酒鬼酒2022年度股东大会上,酒鬼酒副董事长、酒鬼酒总经理郑轶表示,“未来的战略重心就是保 证酒鬼酒的市场处于良性状态,包括库存、价格、客户质量、核心终端的开发和掌控、消费者培育等多个方面。”

  在股东大会上,酒鬼酒也表示,“中粮集团未给公司多大的压力,更看重市场营销、库存、价格、客户质量、核心终端开发、消费者培育。制定了很多阶段性考核激励举措,销售团队稳定和收入稳中有升。”

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  股价业绩双双下行

  年初以来,酒鬼酒股价一路走低,已连续四个月下跌,跌幅近30%。截至7月18日收盘,新股价为91.42元/股,日内跌幅0.82%,距离275.59元的历史高价已经跌去了近70%,上演“脚踝斩”。

  在股价下跌的同时,近年来,酒鬼酒的业绩也开始走下坡路。酒鬼酒发布的2022年报显示,酒鬼酒实现营收40.5亿元,同比增长18.63%;实现净利10.49亿元,同比增长17.38%。同比增长17.38%的净利润,创下了5年来的低增速,曾接近翻倍的业绩增速已不复存在。分季度来看,酒鬼酒去年的业绩增速在去年二季度出现断崖式下滑,并在去年四季度出现负增长。

  今年一季度,酒鬼酒延续了下滑态势,实现营收9.65亿元,同比下降42.87%;净利润3亿元,同比下降42.38%。这也让酒鬼酒成为仅有的5家业绩下滑的酒企之一。

  对于一季度业绩的骤降,酒鬼酒表示总结了三方面因素:一是2022年一季度创历史新高季度营收之下的高基数效应。二是四季度疫情影响严重,收入端下滑,虽然开年防疫政策优化,但消费能力和渠道信心尚未恢复,致使收入承压。三是因为费用改革,降低了渠道端的投入,短期对回款负面影响。

  从区域来看,酒鬼酒仍然属于小众区域品牌,在湖南、广东的消费者认知度较高,但在其他省份,即使近年来酒鬼酒大力推广,但依旧收效甚微。

  在股东大会上,酒鬼酒也坦言,未来将不再是强调全国大范围布局,而是选择有合作基础、品牌基础的区域市场,包括湖南、河南、山东、河北、广东等省,着重强化对终端的把控和消费者培育。与此同时,酒鬼酒还强调要继续进行费用改革,将费用投入从针对渠道的B端向销售终端、消费者转移。

  酒鬼酒的一系列措施能否使其重振雄风,还有待时间的验证。(文章来源:懂酒谛)